【CDS一人一说】设计看得见的情感 —— 张超

分类:访谈 原创 发布于 2017-03-14 09:04

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说说一路如何走来,不论是雄心壮志,亦或是柴米油盐,

不论是缅怀过去,亦或是展望未来,

你说,我听。




【CDS一人一说】设计看得见的情感 —— 张超



个人简介
张 超
CDS 中国设计师沙龙 | 理事

一个属牛的设计师,语言耿直易伤人,但性格直接好相处,说话不拐弯,为人不装逼。多年的全案实操经验以及优秀的商业和设计学术背景,造就系统性的商业和设计思维,擅长用极富创意但又逻辑缜密的商业设计整体解决方案帮助客户完成品牌和商业体系的创新。还是创意多面手,时常策略、文案、视觉一肩挑。喜欢在马桶上想创意。

2009年毕业于英国利兹大学广告与设计专业,获硕士学位。此后继续混迹英国1年有余,先后为66届英国乒乓球公开赛、2011世界短道速滑锦标赛和2011斯诺克世界锦标赛提供中文市场推广及设计服务。

2011年回国创立卖不设计至今,先后服务过民生银行、北京国际设计周、地球水公益计划、聆天使公益计划、乐活杂志、东方风行集团、和敬府、百年影业、飞行模式影业、厚币财富、展瑞新富股权投资基金、同庆号等知名企业和组织。同时, 一直游走于设计和商业创新领域,致力于以设计和创意作为投资手段入股创业企业,并帮助创业企业与金融和投资企业建立联系。目前手里已握有一家估值上亿的B轮创业企业的股权。



百年影业 -



关于设计
·和我们分享一下,您当初是如何走上设计这条路的吧。
 这得感谢我的父母从小培养了我绘画的兴趣,走上设计这条路源于一部电视剧,大概在我初中的时候热播过一部电视剧叫《难得有情人》,这部电视剧第一次让我知道了广告人和设计师这个职业,之后我就很憧憬这样一份可以发挥兴趣爱好的职业。

  

- By Swen -


·了解到您毕业于英国利兹大学广告与设计专业,此后还在英国工作了一年有余,您觉得国内与国外的设计环境有什么不同呢?各自市场所处的对于品牌的认知有何不同呢?
 我的感受是,从行业发展的客观规律上看的话几乎没有什么不同。英国同行跟我们有一样的苦恼,比如客户也喜欢干涉设计、也在审美和品牌意识上跟设计师有较大差距、也有保守思维、也面临低价低质设计扰乱市场,国外也有很多类似猪八戒的低端设计外包网站,我记得一个叫Freelancer.com的网站,竞争可能还远比猪八戒激烈,因为那个网站是全世界范围发包的,我曾经试图在上面接设计logo的活干,结果一个出价200英镑的项目,那些来自印度和巴基斯坦的设计师一次可以提供30多个设计方案给客户挑选,并且还不厌其烦地跟客户沟通,尽管他们做的方案水平也就跟猪八戒上面那些设计师的水平差不多,但客户最后还是选了他们的方案。

后来我发现那个平台上不论是设计业务还是软件开发的业务基本上都被印巴两国的兄弟们给垄断了。而印巴两国的货币汇率兑换英镑的汇率大概是84:1,可想而知印度和巴基斯坦在低端服务和技术外包方面对欧美当地服务业的冲击,跟中国低端制造业对欧美造成的冲击效果完全是一样的。所以,大家其实也会看到,即使在一个成熟的设计市场上也依然存在低端的需求和供给,并且竞争激烈。


- DPD递加设计咨询 -



当我有机会去参观一些英国顶级的设计公司的时候,又会发现他们的运行机制和状态是会令我们羡慕的。通常他们都是一个小型的团队,然后在团队里都会搭配一些来自不同国家和区域的成员,以适应多元文化下的商业环境。另外,在英国的自由设计师和创意人非常多,水平也都很高,薪酬水平也趋于统一,所以英国的设计公司都会很乐意根据所接项目的大小以及不同特点来选择雇佣不同的自由设计师和创意人来协同工作,比如Wolff Olins在设计伦敦奥运的形象系统的时候就雇佣了一个只有两个人的小团队来专门设计字体。正是了解到英国创意企业的这种模式以后,我坚信中国未来的创业行业的趋势和走向也一定是会重复类似的路径,因为这是客观规律。这几年国内行业的发展也在印证我的判断。

所以,我回国做自己的公司的时候也一直在尝试以类似的模式去运营。刚开始的时候,很多客户对小团队是不信任的,但现在越来越多的客户不但接受小团队,而且还喜欢小团队。而现在国内创意人和设计师的进步也是有目共睹的,跟国外同行在专业能力上可以说是不相伯仲的,甚至在某些情况下是超越的。从整个行业看,我个人认为,主要存在的差距可能只在于行业的内外部从业环境还不够好,而这是我们行业内的所有人将来主要需要面对和解决的问题,比如:如何让跟多的客户了解我们行业,并学会跟设计师合作?如何根据不同的能力水平在行业内逐步规范和形成一个比较稳定的价格体系,并达成普遍的共识?如何杜绝先干活后收费的不良现象?如何减少甲方不负责任的招标和变相招标行为?等等,这些因素在某种程度上决定了整个设计行业是否能够获得社会的尊重,以及价值感能否体现的问题。而对行业的尊重程度和对价值感的认同程度,又决定着我们能否在跟客户合作的过程中占有主导权,而对项目的主导权又决定了整个项目可达到的专业水准上限。其实道理很简单,有哪个客户会跑去律师行跟律师说,你先给我打官司,官司打赢了再付钱?或者跟律师说,你先提供几个辩护方案,我看哪个方案好,我付哪个方案的钱?又有哪个客户会在打官司的过程中对律师说,你的辩词不行,得按我说的改?但为什么客户会对设计师说出类似的话并作出类似的举动?我们自己得想想。


- Lucy水世界 -


 
·关于“设计看得见的情感”这一理念,我们该什么理解呢?

 我认为设计师是高感性的人群,我们更善于观察生活,并且善于抓住生活中能打动人的东西,转化成视觉来与受众沟通。我们知道,人是通过理性和感性两个方面去认知事物的,所以设计行业擅长的就是影响人的感性认知。而我所从事的品牌设计行业,主要的目标就是帮助企业管理和提升品牌表现,从而促成销售或者提升认知价值的。这部分工作的完成也是需要充分调动感性力量的。因此,我把我们的工作总结为“设计看得见的情感”。


- 川行导视设计 -


 ·了解到“卖不设计”独立开发了一个文化潮流品牌“暴露亨利”,最初是怎样产生这一想法的呢,和我们聊聊它吧。
 我们一直想操作一个自己的文化品牌。原因主要是三个:
1.我们提供的设计服务本质上还是属于一个小型定制化的模式,主要依靠人的产出来产生收益,很难通过规模化的复制来扩大商业效益。但创意的价值却是无限的,比如JK罗琳写的一本小说,产生了多大的商业价值?她一个人的产值可能抵得上几十家企业。而我们又是擅长创意的一群人,因此我们需要找到一个能够让我们的创意价值得到放大的途径和载体。
2.我们一直从事品牌设计和商业咨询服务,客户最大的困惑和怀疑来源于,“你丫自己都没做过的事,你凭什么给我建议,并且教我怎么做?”,所以无论如何,我们想要在创意上和商业方向上占有主导权,我们必须跳下水去亲自尝试,无论失败还是成功,我们未来的经验再提供给客户的时候都是有价值和有说服力的。
3. 我们从事面向企业和组织的服务,受众群体太窄,在某种程度上会制约我们未来的发展,我们也希望能够通过直接开发面向终端消费者的品牌和产品而扩大我们在商业服务领域的知名度和受众群。所以你也会看到,暴露亨利的形象是来源于我们公司的logo的。
大家会看到“暴露亨利”是一个掉裤子的小牛,我们设定他是一头蠢萌又好色的小种牛,他丝毫不掩饰他对漂亮小母牛们的热爱和他那骨子里来自原始的欲望。他喜欢换上各种衣服假扮各种明星、漫画或小说中的人物出现在大家面前。不过,也不知他是有意还是无意,亨利的裤子总是会在某个出人意料的瞬间突然地掉落,从而惊吓到众人,于是朋友们更喜欢叫他“暴露亨利”。当然,除了独特的异装癖好和他那总是系不牢的裤带之外,亨利大部分时间还是很可爱的。
闲暇之余,他喜欢研究污力文化,也经常对社会的各种现象发表一些不合时宜的小论调。作为一个内心善良的单纯的小种牛,他一直怀着诚实、开放、坦率的心态与朋友们交往,因此朋友们都愿意接纳和包容他身上的那些小缺陷,并且也都对他那毫不掩饰自己、直来直去的性格和做派所着迷。
我们的这个文创潮牌力图借助污力文化,以幽默和反讽的方式将当下年轻人勇于向他人开放自己内心世界,不隐瞒自己真实想法,乐于直接表达自己观点及态度的价值主张和生活观念反映得更为透彻。打造一种更为多元化同时也更为真实贴近内心的品牌形象。无论何种身份、年龄都可以通过“暴露亨利”展示出自己内心的真实、率直,活出一种肆意和张扬,不再压抑、隐藏自己,展示自己更真诚可爱的一面。
目前“暴露亨利”已经和广州的著名潮流茶饮品牌“TMB混茶” 推出了系列联名产品,后续还将陆续和一些设计师和服装品牌推出联名服装、羊毛毡等联名产品,第一批系列玩偶也在紧张的制作中。欢迎大家搜索并关注“暴露亨利”的公众号。


- 暴露亨利 -

 关于团队和作品
·还记得最初给自己起“张小肿”这个艺名的原因么?
 回国来的时候,有一段时间发现自己突然长胖了很多,一下长了20斤,所以当时给自己的微信网名起了“张小肿”。

 

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·回国之后,为什么会想要自主创业呢,取名“卖不设计”又是出于什么想法呢?
 从理想的层面来说,我想实践自己的想法,所以势必要自己尝试的。从实际的层面来说,我在英国的时候就开始自己通过网络接活干了,用当时苹果电脑自带的iweb软件做了个人网站,然后用google ads投了几个点击率广告,就开始陆续有设计需求进来了。发现虽然收入不多,但能看到前景,是条能养活自己的路。回国来之后加上家人和朋友的支持,业务来源不用发愁,所以就直接开干了。

“卖不设计”源于我在英国时候起的工作室的名字“MadBull”的发音,M是Marketing,A是Advertising,D是Design,合在一起又是疯狂的意思,所以美国有部著名的电视剧叫《Mad Man》。之所以叫“卖不”,是因为我希望我能够在未来的职业生涯里面做到:1.不轻易接活 2.不轻易交稿 3.不轻易妥协。因为我们名称比较奇特,很多客户在第一次跟我们接触的时候都会问,这也让我们多了很多跟客户交流的机会,从而快速拉近了距离,也能让客户对我们产生信赖。


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·由设计师转向管理者的过程中,您有遇到什么障碍不,又是如何克服的呢?

 困难很多,至今未能完全克服。管理需要建立和遵守规则,而设计师天性和职业要求是打破规则。在这两个矛盾的之间建立平衡,确实是需要充分智慧的,我还在学习。其次,培养团队需要付出大量的耐心、时间以及经济成本,这对自己的心理和综合素质都是比较大的考验,我相信这也是所有创业者的共鸣。


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·在“卖不设计”的网站看到一句话,“我们是一个特别而精致的品牌顾问和设计机构”,可以和我们聊聊,“特别”在哪,“精致”在哪么?

 特别和精致在于我们足够小,但也可以足够大。我们擅长跟同行业以及行业上下游的朋友们合作,并且建立了广泛而高效的协作网络,既可以高水准的完成小项目,也可以高水准的完成大项目。另外,我们的团队从商务对接到项目实操的主力都有海归背景,在国外有过较长时间的生活体验,又都在国内有过从业经验,所以在为客户服务的时候,我们的综合素质往往能够给客户提供更多额外的价值。并且我们的创新思维不仅体现在设计本身,我们能够从设计师的视角出发来审视客户的商业运营,并且提供客户体系化的商业和设计解决方案,帮助客户扩展商业想象力并提高商业表现,所以我们总结我们提供给客户的服务是以设计为起点,以商业的整体创新为结束的。下次如果有机会,我会很乐意跟大家分享三个我们用不同深度的思维和解决方案给客户创造整体价值的案例。


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·可以和我们介绍一下您的团队,您的小伙伴么,您平时是如何培养团队氛围的呢?
 我们网站上都有团队成员的介绍,欢迎大家访问我们网站和微信公众号,我就不赘述了。

平时我们会一起分享一些影视剧和音乐,我们都喜欢看《老友记》和《我爱我家》,经常会一起回顾和交流这部喜剧的片段。另外,我们也会通过“撕逼”和“撕逼”后的谈心来解决工作矛盾,我们都是“耐撕的人”,哈哈。


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关于生活
·您有什么业余爱好呢,闲暇时分,喜欢做些什么事情呢?
 业余爱好是玩NBA 2K系列的篮球游戏。另外,也会跟朋友打打篮球,最近又迷上了滑雪。
 
·平时习惯通过哪些渠道汲取知识充实自己呢?

 主要通过浏览专业网站和阅读书籍。也喜欢跟别人聊天,跟别人聊天能吸收很多东西。


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·对于设计行业的新人,您有什么建议可以给到他们呢?
 我想引用一段我之前在朋友圈发过的话,话有点糙,但是确实也是反映行业新人们普遍的问题,希望给年轻的新人提个醒。
我总结吧,年轻设计师小朋友们共同的特点就是:
1.眼光高到天上去,手却低到泥土里。
2.想法总是高大上,手艺却永远跟不上。
3.动嘴的时候称王称霸,动手的时候像个王八。

要解决这种毛病,只有一个办法:看一千张牛逼画,不如自己勾一张屌丝图,多动手少说话,多改方案少撕逼,把面子装到裤兜里,把爪子放到鼠标上,没有里子哪来面子?


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·请为我们推荐一些电影和书籍吧。
 好电影和好书,应该都被大咖们推荐过好多遍了吧。我就不推荐了,我推荐几个我比较喜欢的英国博物馆吧,大家去英国旅游的时候可以抽时间逛逛:
1.Design Museum
2.Victoria & Albert Museum
3.Tate Modern Art Gallery
4.The Beatles Story, Liverpool

5.Manchester Art Gallery


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