设计师如何优雅地接“私单”?

理论

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发布于2017-11-13

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经常有设计师问我三个问题:一、在哪可以接私单?二、我应该如何报价?三、接单后要如何提案?我将通过这篇文章做出解答。(这篇文章主要围绕以个人设计师或小团队名义接单的情况进行讨论与分析,以公司名义接单不在本篇的讨论范围内,敬请留意。)

 

一、在哪可以接私单?

 

 

1、主动找

主动找私单分为线上和线下两种途径:

 

1)线上

网上有不少接单的平台,你可以通过搜索引擎输入关键字“设计单”、“接项目”、“私单”就可以找到相关的平台,然后注册账号,即可搜索到很多的项目,选择合适的项目主动联系客户就可以了。

QQ群、微信群也是常见的接单渠道,搜索加入设计类、电商类、品牌类的QQ群、微信群,获取客户私单信息,也可以把自己的优势发到群里,主动接单。

2)线下:主要是熟人介绍。如同事、同行、同学等,通过他们的关系达成合作。需要你主动告诉身边的人,你有接单的能力,别人如果与你关系比较好,自然而然就会把客户优先推荐给你。

 

2、被动“接单”

被动接私单也分为线上和线下两种途径:

1)线上:在接单的平台、设计平台发布接单的信息,以及你的作品集,可以吸引客户主动找上门。比如,我经营的“种梦”品牌在很多设计平台上都发布了自己的作品,在QQ空间、朋友圈等渠道也发布作品,这些都会为我带来人气,让客户主动找到我。

2)线下:主要是“熟人经济”,不断在各种渠道留下你的资料和作品,将自己推销出去,同样也能让客户主动找到你。

 

总结:

· 以分享作品作为切入点,通过作品推销自己,吸引客户;

· 接单比较多是通过人脉获得的,你的同事、同行、朋友,以及通过各种途径认识的人,都有可能成为你的客户,因此,在朋友圈、QQ空间等设计平台多发表自己的作品,是让客户加深对你的了解的过程;

· 无论是通过线上还是线下的渠道,你都需要留下唯一的联系方式(比如绑定了微信的手机号码),让别人可以轻易找到你。

 

二、我应该如何报价?

 

需要说明的是,报价的标准并不是唯一的,在不同阶段、不同目的,或者在升级自己的“身价”时,都会有不同的报价。

 

另外需要分清楚的是,全职和副业“接私单”的心态也是有所不同的:

 

如果你是全职的,需要考虑目前接单的状态能否维持你的正常生活,在未来三个月到半年内满足你的工作需求;如果是副业接单的,需要考虑在保证主职工作质量的前提下开展你的副业,并且会否给你的主职产生不良影响;如果你是学生,如何平衡学业和“接私单”之间的关系,是你值得考虑的地方。

 

* 写给不同阶段设计师的目的与报价

 

 

初级阶段:以项目代替练习,保持良好心态多做练习。

中级阶段:以“快速变现”的小型项目实现副业创收,尽量不影响正常的工作与生活,作为接单的前提。

高级阶段:以中长期合作的大型项目为主,以2-3人的小团队接单合作完成,为改善现有生活,为将来单干组建团队、公司铺路。

终极阶段(总监或以上级别):利用本职工作的权利或业务关系,把公司内部设计项目,通过自己在外面组建团队或公司承接起来。(个人认为这是不太道德的行为,但这种情况相当普遍的。)

 

报价 = 目标日薪*预计完成天数*倍数

说明:因为是私单,个人认为倍数在1.5-2倍之间比较合理,毕竟是你的额外付出,符合等价交换原则。

 

小贴士:

1)建议最少先收约50%的订金再开始做,并需要说明尾款的付款时间,还要事先沟通好需要交付什么格式的文件;可以与客户签协议,可以用聊天记录与邮件作为收款证明,以防客户走单不给钱;

2)如果客户需要开发票,建议由对方支付个人所得税(约6%),另外,如果你是以个人名义接单的, 你可能无法向客户提供发票,那么你可以找一些朋友的广告公司帮忙开具发票;

3)涉及报价和具体要求必须量化,列举出来并说清楚(比如允许修改多少次、多少个工作日内完成、款项什么时候支付等等),千万不能含糊。

 

总结:

 

要认清自己的心态和现阶段的目标,以达致改善生活的目的。

· 学生接单主要是锻炼为主,不需要对价格太执着;

· 普通设计师接单多是为了增加收入,因此,接一些短期的项目快速变现是最合适的,既不影响工作,也能赚到外快;

· 全职接单的,需要有良好的时间管理,保证自己长期处于工作状态,更重要的要保证“客源”。

 

三、接单后要如何提案?

首先你要明白,想拿到不错的私单,提案是很普遍的,就像你去大公司面试也得拿个人电脑去展示自己、展示作品一样,不要以为随随便便就能了事,这样你在公司不会成功,接私单也不会成功。

 

1、风格决定一切

即使是两三个人的小团队,也是需要有固定风格的。比如我的团队是注重品牌的,我在介绍中会特别强调我服务过的品牌,品牌的调性等,展示我在品牌方面的专业性。另外只需专注于某一两个点上面就可以了,不要让客户觉得你做的项目又杂又不专业。同时,文字要简练,将自己或团队作为品牌来推销,文字不易啰嗦,要简练;

2、控制提案的页数:一般提案控制在20页以内,突然重点和案例;

3、排版宜统一字体:建议统一采用一种字体写提案(如思源字体),提案中的文字可直接编辑,方便日后修改;

4、PPT的展示比例:如果是用于演讲的,建议用宽屏展示(20:6),一般情况下可以用11:6或10:6;

5、PPT每一页都要有一个要点,突出自己的优势;

6、与客户见面尽量约在环境较为安静的地方(咖啡馆或者会议室),着装宜简洁不浮夸,演讲的时候要注意语速,不要太快或太慢,也有注意与客户及时交流互动。

 

总结:

 

提案是一个相对较为“高级”的阶段,你需要向客户展示你的专业能力和服务能力,主动与客户沟通,耐心向客户介绍,从而令客户对你产生信任,增加达成合作的可能性。

 

后记


 

无论是全职接单还是作为副业,都要把心态调整好,为了明确的目标而努力,都需要为了以后加强学习。同时,你可以通过接单加强团队管理能力和时间管理能力。总结有以下三点:

 

理论 · 实战 · 技巧

理论:平面设计理论、项目理论

实战:多主动沟通,多接触客户

技巧:技术上和沟通技巧的融合

 

*写给那些真正想通过努力,改善生活的设计新人

如果你是一个设计新人,觉得自己的设计能力不够扎实不能够独挡一面去接单,我建议你可以参加我的培训班(咨询和报名QQ:2129436100),通过系统的学习平面基础,结合软件的高级使用技法,再加上系统化的品牌思维,无论你是想获取高薪的设计师职位,或是接高价的私单都是没问题的。

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