火麒麟丨包装设计用好这5点就够了

理论

原创

发布于2017-11-12

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第一:强化形象识别


    记住一个品牌,往往需要一个载体,这就要求品牌营销过程中一定要建立并不断强化自身的品牌形象,因为他是品牌和产品的专属视觉符号。


    以元农牛肉为例,创建于07年,在成都范围内,第一次把高原牦牛肉推向市场,凭借原产地,高品质的牛肉,很快占有市场,但是一直缺少品牌专属符号,不能给消费者强烈的记忆符号,让后来加入的竞争对手模糊干扰,失去了很多市场份额,2013年我们从新思考,立足于以大凉山原生态,彝族热情好客的民俗民风。提炼品牌载体,成功被消费者理解,让元农品牌在他们脑海中扎根。





第二:提炼差异化卖点


    产品有卖点,产品品质与竞争对手相比有明显的差异化,但不是靠消费者自己发现的,而是需要企业将产品内在的品质差异化为可感知,可量化,可理解,可识别的特殊卖点诉求,由此引导消费者进行消费。


    踏水坊以餐饮大包装专供油为核心业务,利润薄。2010年3月地沟油事件,引起社会动荡,伴随着消费升级,在我们和企业的合力下,开创了火锅油碟,设计7款火锅油碟品牌包装,第一次以品牌、个性包装的形式面对消费者,产品一上市,2-3千家火锅店采购,提升了火锅店油类的品质和安全性,成功打开市场,让企业获得良好的美誉度和知名度。消费者在吃火锅之前,在朋友圈分享,感叹,火锅油碟都做成这样了。




第三:抢占心智资源


    心智资源是有着坚实需求基础的认知,也有着广泛认知支撑的需求,是企业抢占市场的重要法宝。抢占心智共识的最高境界是,当提到某个品类时候,消费者脑海中出现的就是某个品牌,也就是在消费者脑海中将品类和品牌画上等号,营销就成功了。


    山楂是北京地方名小吃,山楂品类很多,让大家追忆和赞美的,大家会推荐金糕张,京城第一糕。100多年前,慈溪爱吃山楂,慈溪赐名的山楂品牌。金糕张也巧妙的将品类优势,产地优势,转化为品牌优势,走出以小胜大的成功之路。


     

第四:文化与情感提升


    文化是商机,情感是宝藏,要想消费者对品牌形成依赖,就可以考虑在品牌中植入文化元素。


    张飞豆干,在品牌中植入三国文化。成都政府在地方文化打造上面,对三国蜀文化情有独钟,让旅游消费者从情感层面与品牌连接在一起,强化了品牌黏性。




第五:构建标准化壁垒


    人无我有,人有我优,品牌只有创新或重塑品类或行业标准,才能最大的释放品牌优势,同时,企业还需要通过建立壁垒,在消费者心中创建品类或行业标准,将竞争对手成功排除在外。

    

辣魔王,2011最早把魔芋休闲制品推向全国,即食魔芋的开创者。辣魔王品牌命名主要诉求解决了魔芋属性,产品上市凭借巴适的口感和产品膳食纤维的弹性,很快打开市场,这款包装也形成行业代表性的风格。


          

    火鸡土豆,也是我们的原创。品名烧烤土豆,香辣土豆和竞品差异化很小了。品类广度创新,不断打破品类界限,赋予产品年轻活力的新特征,让自己的品牌得以立足。



—THE END—


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